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商標轉(zhuǎn)讓談判的技巧是什么?

發(fā)布日期:2019-11-05 10:38:31     標簽: 商標交易談判


  目前,隨著商標轉(zhuǎn)讓市場交易量的增加,商標轉(zhuǎn)讓已成為一種普遍現(xiàn)象,商標轉(zhuǎn)讓的高成本是商標本身的價值在這種情況下,如果你在談判中起帶頭作用,就有很大的機會增加你自己的利潤。商標轉(zhuǎn)讓談判的技巧是什么?接下來,我們將為您解答。


商標轉(zhuǎn)讓談判的技巧是什么?

  

  了解對手,主動出擊

  

  商標談判是一場“戰(zhàn)役”,需要我們了解自己,了解對方。因此,談判雙方要迅速熟悉對方,根據(jù)共同利益進行談判,這一點非常重要。

  

  我們建議你方在談判前做以下工作:

  

 ?。ㄒ唬┱{(diào)查對方工商登記信息,確定企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、行業(yè)情況等。

  

 ?。ǘ┱{(diào)查對方的商標信息,看轉(zhuǎn)讓的商標是否閑置或者已經(jīng)使用。

  

  總之,你越了解對手,就越能掌握談判的主動權,領導談判。

  

  確定談判目標

  

  在商標談判過程中,我們將面臨各種復雜的情況我們必須學會根據(jù)不同情況制定談判目標。

  

  (一)如果對方惡意注冊商標以換取巨額轉(zhuǎn)讓款,我們在談判中的主要目標是降低價格。如何降價?我們需要調(diào)查對方是否有不良經(jīng)營狀況,對商標提出異議,并在談判時撤回商標,以施加壓力,迫使對方作出讓步。

  

 ?。ǘ儆谡I虡宿D(zhuǎn)讓的,應當調(diào)查對方轉(zhuǎn)讓商標的原因和商標現(xiàn)狀,實現(xiàn)互利共贏。

  

  確立談判底線

  

  在談判過程中,我們應該為自己定下底線。例如:

  

 ?。ㄒ唬┦裁词莾r格底線。

  

 ?。ǘ┱勁兄芷诙嚅L。

  

 ?。ㄈ┠男┰掝}更敏感。

  

  營造和諧的談判氛圍

  

  當談判出現(xiàn)分歧時,我們決不能雄心勃勃我們應該控制自己的情緒,建立一個和諧的談判氛圍,然后努力說服對方。具體方法如下:

  

 ?。ㄒ唬┫瓤隙▽Ψ降挠^點,在一定程度上削弱對方的侵略性,緩和氣氛。

  

 ?。ǘ┰趯Ψ角榫w緩和后,解釋我們的意見,并不斷努力找出雙方的共同利益和可接受的價格。

  

  商標轉(zhuǎn)讓談判對商標轉(zhuǎn)讓價格影響很大,具有較強的主觀性。因此,掌握商標談判將確保你自己的利益商標談判有很多技巧轉(zhuǎn)讓人和受讓人都應根據(jù)自己的情況靈活選擇。如果您還有疑問,請咨詢名品商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)的客服。


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