淘寶推廣,小類逆襲!你可以成功!

發(fā)布日期:2019-10-22 09:32:57

  在淘寶花花綠綠的產(chǎn)品中,服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置,但在蕓蕓眾生的淘寶中,小類目其實也可以有不一樣的精彩,而小類目開直通車的時候,總會遇上很多問題,例如直通車的流量很難引入,質(zhì)量得分不停往下掉,ppc貴到?jīng)]朋友。但是,如果能夠玩轉(zhuǎn)小類目,那么我們可以逆轉(zhuǎn),讓這些問題迎刃而解。


   下面,tp_蒲公英用一個卷發(fā)器的例子,來進行講解,我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣,來打造小類目的小爆款,秒提小類目的推廣效果。

 

  所謂行軍打仗,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,所以了解整個行業(yè)的情況,對我們找準(zhǔn)時機進行推廣,是非常重要的一個步驟。下面,我們來看下,我們的行業(yè)解析。

【行業(yè)解析】

我們的寶貝是 ‘彩妝/香水/美妝工具 ’類目下的子類目 ‘化妝/美容工具‘

以下是該子類目在14年至今的數(shù)據(jù):

 

由以上數(shù)據(jù)我們看出,行業(yè)分為兩個階段:

下滑期:1月份早5月份末行業(yè)是逐步下滑的;

上升期:6月份至今行業(yè)逐步上升。

   那么我們對寶貝的培養(yǎng)主要集中在后半年期間,6-8月份開始選款培養(yǎng),可以參加淘寶各種活動提高寶貝自身銷量等,后期逐步細化各種流量來源,提高成交轉(zhuǎn)化;1月份后可以逐步降低力度,預(yù)熱培養(yǎng)新款寶貝。

   了解完了行業(yè)的數(shù)據(jù)情況,需要針對性的制定直通車的推廣策略了,根據(jù)賬戶的實際情況,我們制定了直通車的推廣策略。

【賬戶策略】

直通車推廣策略:

 

下面,我們重點談?wù)劊绾蚊胩狳c擊率。

賬戶整體數(shù)據(jù):

 

   以上是賬戶的整體數(shù)據(jù),可以看到流量和點擊率在逐步的上升;PPC也在逐步下降,后期較穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化情況相對還是較好的。前期我們?yōu)橘~戶提流培養(yǎng)測試,更換標(biāo)題和創(chuàng)意等提高點擊率,后期根據(jù)點擊反饋進行優(yōu)化調(diào)整,細化有效流量的引入,降低無效花費,促進寶貝轉(zhuǎn)化提升。

寶貝:

 

  寶貝定向投放的‘興趣定向’點擊率相對較高且轉(zhuǎn)化情況也是比較理想的,可以從這方面著手提高點擊率進而優(yōu)化提升roi。


 

   這類寶貝的移動端流量比較好,且點擊率遠遠高于pc端,在寶貝的培養(yǎng)中,我們可以添加移動端的關(guān)鍵詞來提流,培養(yǎng)寶貝點擊率,尤其是移動端的轉(zhuǎn)化詞和流量詞,這部分關(guān)鍵詞會給我們寶貝帶來相當(dāng)好的流量,可以幫助寶貝提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,提升點擊率。關(guān)鍵詞可以大膽嘗試,添加一些與寶貝本身屬性相關(guān)度較低但是流量和轉(zhuǎn)化可以相對較好的培養(yǎng)測試,例如,海綿發(fā)卷可以添加類似 ‘不傷發(fā)‘’塑料‘等屬性的關(guān)鍵詞進行測試。當(dāng)然這類思路需要取得客戶的理解,才可以進行嘗試。

人群搜索:

 

  根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋,我們對人群搜索功能加以利用,開啟新功能,提高了我們的點擊率和轉(zhuǎn)化情況,這部分的投放有些指標(biāo)的流量還是相對較好的,且轉(zhuǎn)化情況也還可以。

【經(jīng)驗總結(jié)】

1、直通車推廣需要結(jié)合行業(yè)情況進行規(guī)劃調(diào)整,在不同的階段有不同的調(diào)整手段。

2、寶貝的點擊率提升可以從:

(1)投放平臺(例如:定向測試;無線端進行培養(yǎng)。)

(2)關(guān)鍵詞(培養(yǎng)行業(yè)熱詞大詞的同時也可以適當(dāng)測試添加與屬性相近的關(guān)鍵詞推廣測試,根據(jù)點擊反饋和轉(zhuǎn)化反饋進行調(diào)整優(yōu)化,當(dāng)然前提是需要取得客戶的理解和信任。)

(3)人群搜索(從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋,開啟寶貝人群搜索功能進行推廣測試,定期查看反饋數(shù)據(jù),做好調(diào)整優(yōu)化,通過溢價的調(diào)整,提高寶貝點擊率,從而促進轉(zhuǎn)化提升。)

3、轉(zhuǎn)化提升主要從提高點擊率,降低PPC,優(yōu)化提升點擊轉(zhuǎn)化率這幾方面入手。

 

 

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