淘寶推廣，小類逆襲！你可以成功！

發(fā)布日期：2019-10-22 09:32:57

在淘寶花花綠綠的產(chǎn)品中，服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置，但在蕓蕓眾生的淘寶中，小類目其實也可以有不一樣的精彩，而小類目開直通車的時候，總會遇上很多問題，例如直通車的流量很難引入，質(zhì)量得分不停往下掉，ppc貴到?jīng)]朋友。但是，如果能夠玩轉(zhuǎn)小類目，那么我們可以逆轉(zhuǎn)，讓這些問題迎刃而解。

　　下面，tp_蒲公英用一個卷發(fā)器的例子，來進行講解，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，來打造小類目的小爆款，秒提小類目的推廣效果。

　　所謂行軍打仗，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，所以了解整個行業(yè)的情況，對我們找準(zhǔn)時機進行推廣，是非常重要的一個步驟。下面，我們來看下，我們的行業(yè)解析。

【行業(yè)解析】

我們的寶貝是　‘彩妝/香水/美妝工具 ’類目下的子類目 ‘化妝/美容工具‘

以下是該子類目在14年至今的數(shù)據(jù)：

由以上數(shù)據(jù)我們看出，行業(yè)分為兩個階段：

下滑期：1月份早5月份末行業(yè)是逐步下滑的；

上升期：6月份至今行業(yè)逐步上升。

　　那么我們對寶貝的培養(yǎng)主要集中在后半年期間，6-8月份開始選款培養(yǎng)，可以參加淘寶各種活動提高寶貝自身銷量等，后期逐步細化各種流量來源，提高成交轉(zhuǎn)化；1月份后可以逐步降低力度，預(yù)熱培養(yǎng)新款寶貝。

　　了解完了行業(yè)的數(shù)據(jù)情況，需要針對性的制定直通車的推廣策略了，根據(jù)賬戶的實際情況，我們制定了直通車的推廣策略。

【賬戶策略】

直通車推廣策略：

下面，我們重點談?wù)劊绾蚊胩狳c擊率。

賬戶整體數(shù)據(jù)：

　　以上是賬戶的整體數(shù)據(jù)，可以看到流量和點擊率在逐步的上升；PPC也在逐步下降，后期較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化情況相對還是較好的。前期我們?yōu)橘~戶提流培養(yǎng)測試，更換標(biāo)題和創(chuàng)意等提高點擊率，后期根據(jù)點擊反饋進行優(yōu)化調(diào)整，細化有效流量的引入，降低無效花費，促進寶貝轉(zhuǎn)化提升。

寶貝：

　　寶貝定向投放的‘興趣定向’點擊率相對較高且轉(zhuǎn)化情況也是比較理想的，可以從這方面著手提高點擊率進而優(yōu)化提升roi。

　　這類寶貝的移動端流量比較好，且點擊率遠遠高于pc端，在寶貝的培養(yǎng)中，我們可以添加移動端的關(guān)鍵詞來提流，培養(yǎng)寶貝點擊率，尤其是移動端的轉(zhuǎn)化詞和流量詞，這部分關(guān)鍵詞會給我們寶貝帶來相當(dāng)好的流量，可以幫助寶貝提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提升點擊率。關(guān)鍵詞可以大膽嘗試，添加一些與寶貝本身屬性相關(guān)度較低但是流量和轉(zhuǎn)化可以相對較好的培養(yǎng)測試，例如，海綿發(fā)卷可以添加類似 ‘不傷發(fā)‘’塑料‘等屬性的關(guān)鍵詞進行測試。當(dāng)然這類思路需要取得客戶的理解，才可以進行嘗試。

人群搜索：

　　根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，我們對人群搜索功能加以利用，開啟新功能，提高了我們的點擊率和轉(zhuǎn)化情況，這部分的投放有些指標(biāo)的流量還是相對較好的，且轉(zhuǎn)化情況也還可以。

【經(jīng)驗總結(jié)】

1、直通車推廣需要結(jié)合行業(yè)情況進行規(guī)劃調(diào)整，在不同的階段有不同的調(diào)整手段。

2、寶貝的點擊率提升可以從：

（1）投放平臺（例如：定向測試；無線端進行培養(yǎng)。）

（2）關(guān)鍵詞（培養(yǎng)行業(yè)熱詞大詞的同時也可以適當(dāng)測試添加與屬性相近的關(guān)鍵詞推廣測試，根據(jù)點擊反饋和轉(zhuǎn)化反饋進行調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)然前提是需要取得客戶的理解和信任。）

（3）人群搜索（從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，開啟寶貝人群搜索功能進行推廣測試，定期查看反饋數(shù)據(jù)，做好調(diào)整優(yōu)化，通過溢價的調(diào)整，提高寶貝點擊率，從而促進轉(zhuǎn)化提升。）

3、轉(zhuǎn)化提升主要從提高點擊率，降低PPC，優(yōu)化提升點擊轉(zhuǎn)化率這幾方面入手。

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