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發(fā)布日期：2019-10-22 07:55:00
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1.假如每個歌手代表著一間店鋪； 2.聲音和競賽歌曲分別代表店鋪定位風(fēng)格和爆款產(chǎn)品； 3.長相和化妝服裝代表店鋪視覺呈現(xiàn)； 4.張靚穎是市場需求大的類目而且消費(fèi)群體廣的品牌； 5.韓紅和孫楠是傳統(tǒng)知名品牌，對于產(chǎn)品有多年積累； 6.胡彥斌是產(chǎn)品款式新和質(zhì)量好； 7.古巨基和黃麗玲是視覺呈現(xiàn)好，有新鮮感，但是產(chǎn)品受到地域性影響，難沖上TOP店鋪； 8.陳潔儀是定位小眾群體的淘品牌； |
其他還要比拼品牌知名度丶現(xiàn)場視覺呈現(xiàn)丶產(chǎn)品賣點(diǎn)丶情感營銷丶產(chǎn)品款式是否更年輕和更豐富，活動爆發(fā)力丶客戶口碑和忠實(shí)粉絲等。另外還有比賽外的品牌廣告宣傳，后臺關(guān)系和刷單拉票。
問：陳潔儀唱得那么好為什么會被墊底？做淘寶那么努力，如何才不被墊底？
是啊，陳潔儀是導(dǎo)演季開始邀請，到第三季才邀請得到的。淘汰后很多網(wǎng)友驚呼：‘唱的那么好，怎么沒有早點(diǎn)認(rèn)識她’。但她只適合小眾群體的特別喜好。在電商高速發(fā)展中，客戶購買產(chǎn)品都是碎片化和快速瀏覽的，偏偏她是把文案寫得溫婉細(xì)膩場，但也是在場上不飆高音的歌手，所以不受觀眾歡心也是正常的。
我想，如果比賽歌手增加到50人，投票觀眾增加到1萬人。有李宇春丶華晨宇丶陳奕迅丶周杰倫丶那英等歌手參加時，張靚穎丶韓紅丶孫楠的票數(shù)會各年齡段的流行歌手分散掉，然后陳潔儀的小眾品牌會排得很前。
永遠(yuǎn)記住一句話，"選擇大于努力"。如淘寶上你選擇一個大類目，競爭很激烈，得到的份額很少。但是選擇一個小眾類目細(xì)分市場，避開實(shí)力大賣家競爭，只要你做到專注丶，也能活得很滋潤。
問：如果我去參加我是歌手4，如何不被淘汰？如果我去做淘寶，如何不被淘汰？
1.首先分析投票的目標(biāo)群體，投票的人分別的年齡段是什么。
分析到大眾評審團(tuán)分為這五組：20歲以下，20-30歲，30-40歲,40-50歲,50歲以上，每年齡端各有100人。而且分別來自哪個地域的。所有我選的歌曲要偏向于30-40歲，低于20歲愛好的歌曲和高于50歲愛好的歌曲都不行。我應(yīng)該來自于大陸的歌手，因?yàn)槟繕?biāo)群體對其他地域的歌手不太熟悉。淘寶上分析客戶群體年齡端和地域消費(fèi)可以根據(jù)淘寶指數(shù)丶百度指數(shù)等軟件去觀察。地域性調(diào)研對直通車丶鉆展的投放有很好的輔助。
2.客戶愛好的歌曲類別是什么？
分析到以往各期每場比賽的亞軍的選曲重點(diǎn)和演唱技巧。一是走大嗓門風(fēng)格，將飽滿的情緒化成爆發(fā)力噴涌而出；二是走情懷路線，把情感發(fā)揮到深。例如極悲的歌曲，如天亮了丶父親丶老男孩丶空白格等把觀眾唱到流淚鼻涕的。三是走積極性向上的。如海闊天空丶春天里丶夜空中亮的星等影響到觀眾的正能量。還有第四種丶第五種丶第六種等。
我是歌手跟淘寶不同的是，我是歌手只有7個歌手，500個觀眾。但是淘寶有N個賣家，N個消費(fèi)群體。所以在我是歌手我要主要選擇前三種的風(fēng)格。但在淘寶上我要避開大類目市場，選擇更細(xì)分的市場。分析客戶愛好的產(chǎn)品可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方丶淘寶指數(shù)丶生意經(jīng)等軟件去查看哪個行業(yè)有藍(lán)海，去確定你的賣什么產(chǎn)品。
3.我是什么類型的歌手？
確定目標(biāo)群體和歌曲類別后，找到我的歌手定位。我的服裝丶化妝丶身上的每一個裝飾品都是符合歌手定位的。淘寶上確定細(xì)分市場后，你店鋪的每一個細(xì)節(jié)丶客戶的每一次互動體驗(yàn)丶包裹包裝丶小禮品等都要做到跟品牌一致。
4.歌曲需要改編
原版本歌曲已經(jīng)有被翻唱和被占領(lǐng)心智了，所以要在原版本上多風(fēng)格改編，給目標(biāo)群體更新鮮丶更豐富展現(xiàn)。淘寶上你出售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要專注丶深度，減掉有損你定位的產(chǎn)品，新增符合定位的產(chǎn)品。
5.歌曲需要經(jīng)過用戶體驗(yàn)
確定好競賽的幾首歌曲后，需要多次聽取知名音樂制作人和目標(biāo)群體對歌曲的評價，從而不斷優(yōu)化到佳。淘寶上你的產(chǎn)品，要傾聽用戶的意見和用戶互動，快速的改善。
6.歌手的視覺呈現(xiàn)
長得很帥或者很美，服裝著裝很性感，跳熱舞跟現(xiàn)場互動，另外鋼琴打鼓等十八般武藝不一定樣樣都會。符合你歌手形象的才藝才是好的。淘寶上確定品牌定位后，所有的資源對你的細(xì)分市場進(jìn)行投入，包括產(chǎn)品包裝丶店鋪視覺呈現(xiàn)丶包裹包裝丶客服服務(wù)等。我是我，不一樣的煙火。你把我丟進(jìn)人群中，別人一眼可以看到我。（好押韻）
7.要跟用戶互動
首先要努力爭當(dāng)主持人，擅長搞笑的主持風(fēng)格。因?yàn)槲沂歉枋值倪x手除了唱歌都沒有機(jī)會跟目標(biāo)群體進(jìn)行互動。當(dāng)上主持人后，每一次其他歌手唱完歌，主持人都要加上請記住我是XX歌手，我唱的歌是XXX，記得投我一票，愛你哦么么。不斷在目標(biāo)群體循環(huán)加深印象，占領(lǐng)心智。淘寶上客服跟客戶的互動是更多了，聊天是互動，售后服務(wù)是互動，包裹包裝的精致也是互動。你是要賣萌還是冰冷冷還是文藝青年風(fēng)格根據(jù)你的定位選擇。
8.線下的品牌曝光
利用所有的可廣告渠道進(jìn)行大力正面宣傳，宣傳歌手故事，歌手的發(fā)展史，優(yōu)勢，江湖地位。在短時間內(nèi)迅速上位走紅。淘寶上要對于你店鋪定位進(jìn)行品牌宣傳（品牌故事，品牌歷史，起源，優(yōu)勢等）。
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