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發(fā)布日期：2022-12-22 14:18:26
品牌溢價能力實際上是指客戶愿意花更高的成本購買相同但有品牌的商品。從經(jīng)濟的角度來看，客戶可以接受商品的價格是產(chǎn)品在客戶心中的價值，消費者希望實現(xiàn)利潤最大化，所謂的利潤最大化，是在產(chǎn)品帶來自己的一定效用時，成本最小，成本最小?；蛘咴谝欢ǔ杀镜幕A(chǔ)上，產(chǎn)品帶來的效用更有價值，這不僅是產(chǎn)品本身的使用價值，而且涵蓋了客戶對產(chǎn)品的內(nèi)在價值。
品牌溢價能力的關(guān)鍵與這三個方面有關(guān)：
一.知名度；只有當(dāng)產(chǎn)品和企業(yè)知名度較高時，我們才能更好地向消費者傳遞信息。公眾對品牌的肯定實際上是對品牌的信心。為了避免購買其他品牌帶來的風(fēng)險，一些客戶更愿意購買知名品牌，因此知名品牌越高，溢價就越高。為了提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，公司必須在廣告和宣傳上下功夫。
二.目前市場上類似商品品牌的數(shù)量；隨著類似商品品牌數(shù)量的增加，該商品品牌的溢價能力可能會下降。由于許多品牌之間的激烈競爭，這種競爭最有可能演變成價格競爭。此外，消費者有很多機會選擇品牌，這很可能會從一個品牌轉(zhuǎn)移到另一個品牌，因此制造商可能會為了一些短期權(quán)益而降低價格，從而降低品牌的溢價能力。因此，在選擇產(chǎn)品和進行產(chǎn)品市場定位時，公司應(yīng)注意多樣化。
三.品牌附加值的體現(xiàn)；為了將品牌產(chǎn)品與公司和非品牌商品與企業(yè)區(qū)分開來，除了商標(biāo)本身，還應(yīng)該在外包裝.產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)更加突出，讓客戶在現(xiàn)場購買和比較時，能夠真正意識到品牌產(chǎn)品具有高端感和高價值感，品牌溢價自然會得到客戶的肯定。
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