發(fā)布日期：2023-05-09 14:20:24 標簽： 商標轉(zhuǎn)讓價格
在商標轉(zhuǎn)讓過程中，商標轉(zhuǎn)讓人與受讓人的談判主要體現(xiàn)在價格上，即商標受讓人需要支付多少錢才能獲得商標專有權(quán)。此時，只有商標受讓人與商標轉(zhuǎn)讓人進行合理的“談判”，才能最終以理想的價格獲得或銷售商標。那么，商標轉(zhuǎn)讓價格的談判技巧是什么呢？
1、掌握對手，掌握主動權(quán)
商標談判是一場“戰(zhàn)爭”，我們需要了解自己和敵人才能制定戰(zhàn)略。因此，討論如何快速了解對方對彼此的利益特別重要。
建議在討論前做好以下工作：
（1）調(diào)查對方的工商登記信息，確定公司規(guī)模、經(jīng)營范圍、公司文化、行業(yè)狀況等；
（2）調(diào)查對方的商標信息，看看轉(zhuǎn)讓商標是閑置商標還是一直使用。
簡而言之，你掌握的對手越多，你就越能掌握談判的主導權(quán)，然后進行核心談判。
2、確定談判目標
在商標談判過程中，我們應該面臨各種復雜的現(xiàn)象。我們必須學會根據(jù)不同的情況來決定我們的談判目標。
（1）對方惡意搶注商標以換取巨額轉(zhuǎn)讓款的，談判的主要目標是降低價格。如何降低價格？我們需要調(diào)查對方是否有不良經(jīng)營情況，同時對商標提出質(zhì)疑、撤銷等，以施加壓力，迫使對方妥協(xié)；
（2）正常商標轉(zhuǎn)讓的，應當調(diào)查對方轉(zhuǎn)讓商標的原因、商標現(xiàn)狀信息等，以實現(xiàn)雙方雙贏合作為最終目標。
3、開設(shè)談判的底線
在談判過程中，我們應該為自己設(shè)定談判的底線。例如：
(1)價格底線是多少；
(2)談判周期是多長時間；
(3)什么話題特別敏感。
4、營造和諧的談判氛圍
當談判出現(xiàn)分歧時，我們絕對不能情緒化，控制自己的情緒，創(chuàng)造和諧的談判氛圍，然后試著說服對方。實際方法如下：
(1)首先肯定對方的意見，這樣會在一定程度上削弱對方的攻擊性，緩解氣氛；
（2）在對方心態(tài)緩解后，表明我們的意見，并不斷嘗試找到雙方權(quán)益的相同點和可接受的價格。
一般來說，商標轉(zhuǎn)讓的成本遠遠超過商標注冊的成本。因此，在商標轉(zhuǎn)讓的過程中，盡量了解對方的需求，從對方的角度考慮，從而達到自己的目標。
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