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發(fā)布日期：2019-09-10 14:47:57
“差異化，讓人一看就想到堅(jiān)果?！?年前，堅(jiān)果電商三只松鼠創(chuàng)始人兼 CEO 章燎原在設(shè)計(jì)品牌 logo 時(shí)，只提出了這樣一個(gè)要求。
現(xiàn)在，它的 logo 是三只嘴巴張得很大的松鼠，市場效果不錯(cuò)。
這是一家在2012 年成立的堅(jiān)果制造和零售公司，主要的銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)。盡管同樣入駐了京東等電商平臺(tái)，但三只松鼠最重要的銷售渠道還是天貓。也是在淘寶和天貓上，它積聚起了早期的人氣與關(guān)注度。那么它在這個(gè)不曾令人注意的堅(jiān)果市場上又有著怎樣的成績呢？
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年雙11期間，三只松鼠天貓單店銷售額超過 2.5 億元，位列天貓食品類銷量第一、全品類第 11，銷售額同比增長 129%。今年上半年，三只松鼠銷售額達(dá)到 12 億元，超過 2014 年的全年銷售額。再之前的 2013 至 2014 年間，它的銷售額同比增長超過 200%。今年，三只松鼠的預(yù)期年銷售額超過 20 億元。
·三只松鼠的銷售模式
“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售?！叭凰墒蟆痹谏虡I(yè)模式上縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品，與客戶建立良好的信任關(guān)系。
·如何“討好”年輕消費(fèi)者
三只松鼠雖然算是堅(jiān)果行業(yè)的巨頭，但同行競爭也不少。與三只松鼠同樣趕上“淘寶紅利”且不相上下的就有百草味與良品鋪?zhàn)?。仔?xì)研究三家零食電商的做法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的成功路徑極為相似?？陀^上，堅(jiān)果產(chǎn)品保質(zhì)期長、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳛樗诰W(wǎng)購中能獲得成功提供了先機(jī)。主觀上，三個(gè)品牌都捏準(zhǔn)了對的時(shí)間，也都瞄準(zhǔn)了同一批消費(fèi)群：80 后、90 后的年輕人。為了討好這部分消費(fèi)者，他們在包裝和設(shè)計(jì)上費(fèi)盡心思。
例如，三只松鼠最具辨識(shí)度的是它的 logo，這個(gè)笑臉盈盈的松鼠形象，不僅出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，也占據(jù)了其網(wǎng)絡(luò)旗艦店的各個(gè)角落；良品鋪?zhàn)幼叩氖乔纹ぢ嬶L(fēng)，每一款產(chǎn)品包裝包裝都以內(nèi)袋產(chǎn)品為內(nèi)容主題；百草味主打插畫和擬物化的風(fēng)格。
▲ 品牌營銷 依次為：三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸对诎b上采取的手段及方法
“三只松鼠賣的是萌文化，百草味賣的是趣味文化。”百草味品牌總監(jiān)王鏡鑰認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上面對年輕消費(fèi)者時(shí)，賣萌、賣趣味都是一種服務(wù)。
在營銷方面，三家企業(yè)都分別做了相應(yīng)的措施：百草味花費(fèi) 2000 萬，找來?xiàng)钛笞龃裕梅劢z的力量，百草味在微博制造了“楊洋和百草味約了”的話題，引發(fā) 5000 多萬的閱讀量和 39 萬次討論；良品鋪?zhàn)诱业搅它S曉明，除了在社交媒體制造“七夕喂愛”等營銷活動(dòng)，品牌還利用微信平臺(tái)派發(fā)紅包，將營銷所達(dá)到的流量直接引入品牌的微商城和網(wǎng)絡(luò)旗艦店；三只松鼠耗資 500 萬，制作了一個(gè) 15 秒的廣告，它在天貓“雙11”晚會(huì)中播放了 4 次，又一次向消費(fèi)者營銷了可愛的松鼠形象，使得三只松鼠的形象在消費(fèi)者腦中的印象更加深刻。
三只松鼠認(rèn)為，他們“在營銷上的花費(fèi)并不算太大”。潘道偉說，光靠營銷，是不可能吸引消費(fèi)者掏錢的。三只松鼠做的營銷，目的是讓品牌消費(fèi)者感到一種“榮譽(yù)感”，對品牌產(chǎn)生忠誠和信任。
這些品牌還有一個(gè)共同點(diǎn)：它們集體把堅(jiān)果的價(jià)格降了下來。將價(jià)格降下來的好處是，消費(fèi)者更愿意去嘗試以前不怎么買的堅(jiān)果了。于是一個(gè)更友好的價(jià)格，同時(shí)伴隨著年輕人健康意識(shí)的提升，讓堅(jiān)果漸漸變成一種時(shí)尚的年輕消費(fèi)。
現(xiàn)如今堅(jiān)果正在成為辦公室和家庭里越來越受歡迎的零食。
·三只松鼠欲加入海淘
現(xiàn)如今已經(jīng)沒有什么能夠阻止商家加入“海淘”市場了。成立于 2012 年的“三只松鼠”近日也推出了進(jìn)口零食業(yè)務(wù)。
三只松鼠的營銷模式不得不令人嘆服，由此可以看出，商標(biāo)其權(quán)利和價(jià)值一旦形成，就需要權(quán)利人不斷的去維護(hù)和關(guān)注，而不是一勞永逸。名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)想說，商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)人在部署商標(biāo)戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)該從企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、品牌定位、商標(biāo)注冊等相關(guān)項(xiàng)目開始全方面準(zhǔn)備，要想做好品牌，首先要保護(hù)好商標(biāo)。最后，名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)小編給各位創(chuàng)業(yè)者一句話：市場未動(dòng)，商標(biāo)先行，才能讓自己的品牌贏在起跑線上！
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