服務(wù)熱線:
18868306888
發(fā)布日期:2019-09-10 14:47:57
“差異化,讓人一看就想到堅(jiān)果?!?年前,堅(jiān)果電商三只松鼠創(chuàng)始人兼 CEO 章燎原在設(shè)計(jì)品牌 logo 時(shí),只提出了這樣一個(gè)要求。
現(xiàn)在,它的 logo 是三只嘴巴張得很大的松鼠,市場效果不錯(cuò)。
這是一家在2012 年成立的堅(jiān)果制造和零售公司,主要的銷售渠道是互聯(lián)網(wǎng)。盡管同樣入駐了京東等電商平臺(tái),但三只松鼠最重要的銷售渠道還是天貓。也是在淘寶和天貓上,它積聚起了早期的人氣與關(guān)注度。那么它在這個(gè)不曾令人注意的堅(jiān)果市場上又有著怎樣的成績呢?
據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年雙11期間,三只松鼠天貓單店銷售額超過 2.5 億元,位列天貓食品類銷量第一、全品類第 11,銷售額同比增長 129%。今年上半年,三只松鼠銷售額達(dá)到 12 億元,超過 2014 年的全年銷售額。再之前的 2013 至 2014 年間,它的銷售額同比增長超過 200%。今年,三只松鼠的預(yù)期年銷售額超過 20 億元。
·三只松鼠的銷售模式
“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售?!叭凰墒蟆痹谏虡I(yè)模式上縮短了商家與客戶的距離,確保讓客戶享受到新鮮,完美的食品,與客戶建立良好的信任關(guān)系。
·如何“討好”年輕消費(fèi)者
三只松鼠雖然算是堅(jiān)果行業(yè)的巨頭,但同行競爭也不少。與三只松鼠同樣趕上“淘寶紅利”且不相上下的就有百草味與良品鋪?zhàn)?。仔?xì)研究三家零食電商的做法,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的成功路徑極為相似??陀^上,堅(jiān)果產(chǎn)品保質(zhì)期長、易運(yùn)輸?shù)奶卣鳛樗诰W(wǎng)購中能獲得成功提供了先機(jī)。主觀上,三個(gè)品牌都捏準(zhǔn)了對的時(shí)間,也都瞄準(zhǔn)了同一批消費(fèi)群:80 后、90 后的年輕人。為了討好這部分消費(fèi)者,他們在包裝和設(shè)計(jì)上費(fèi)盡心思。
例如,三只松鼠最具辨識(shí)度的是它的 logo,這個(gè)笑臉盈盈的松鼠形象,不僅出現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上,也占據(jù)了其網(wǎng)絡(luò)旗艦店的各個(gè)角落;良品鋪?zhàn)幼叩氖乔纹ぢ嬶L(fēng),每一款產(chǎn)品包裝包裝都以內(nèi)袋產(chǎn)品為內(nèi)容主題;百草味主打插畫和擬物化的風(fēng)格。
▲ 品牌營銷 依次為:三只松鼠、良品鋪?zhàn)印俨菸对诎b上采取的手段及方法
“三只松鼠賣的是萌文化,百草味賣的是趣味文化。”百草味品牌總監(jiān)王鏡鑰認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)上面對年輕消費(fèi)者時(shí),賣萌、賣趣味都是一種服務(wù)。
在營銷方面,三家企業(yè)都分別做了相應(yīng)的措施:百草味花費(fèi) 2000 萬,找來?xiàng)钛笞龃裕梅劢z的力量,百草味在微博制造了“楊洋和百草味約了”的話題,引發(fā) 5000 多萬的閱讀量和 39 萬次討論;良品鋪?zhàn)诱业搅它S曉明,除了在社交媒體制造“七夕喂愛”等營銷活動(dòng),品牌還利用微信平臺(tái)派發(fā)紅包,將營銷所達(dá)到的流量直接引入品牌的微商城和網(wǎng)絡(luò)旗艦店;三只松鼠耗資 500 萬,制作了一個(gè) 15 秒的廣告,它在天貓“雙11”晚會(huì)中播放了 4 次,又一次向消費(fèi)者營銷了可愛的松鼠形象,使得三只松鼠的形象在消費(fèi)者腦中的印象更加深刻。
三只松鼠認(rèn)為,他們“在營銷上的花費(fèi)并不算太大”。潘道偉說,光靠營銷,是不可能吸引消費(fèi)者掏錢的。三只松鼠做的營銷,目的是讓品牌消費(fèi)者感到一種“榮譽(yù)感”,對品牌產(chǎn)生忠誠和信任。
這些品牌還有一個(gè)共同點(diǎn):它們集體把堅(jiān)果的價(jià)格降了下來。將價(jià)格降下來的好處是,消費(fèi)者更愿意去嘗試以前不怎么買的堅(jiān)果了。于是一個(gè)更友好的價(jià)格,同時(shí)伴隨著年輕人健康意識(shí)的提升,讓堅(jiān)果漸漸變成一種時(shí)尚的年輕消費(fèi)。
現(xiàn)如今堅(jiān)果正在成為辦公室和家庭里越來越受歡迎的零食。
·三只松鼠欲加入海淘
現(xiàn)如今已經(jīng)沒有什么能夠阻止商家加入“海淘”市場了。成立于 2012 年的“三只松鼠”近日也推出了進(jìn)口零食業(yè)務(wù)。
三只松鼠的營銷模式不得不令人嘆服,由此可以看出,商標(biāo)其權(quán)利和價(jià)值一旦形成,就需要權(quán)利人不斷的去維護(hù)和關(guān)注,而不是一勞永逸。名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)想說,商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn),企業(yè)人在部署商標(biāo)戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)該從企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、品牌定位、商標(biāo)注冊等相關(guān)項(xiàng)目開始全方面準(zhǔn)備,要想做好品牌,首先要保護(hù)好商標(biāo)。最后,名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)小編給各位創(chuàng)業(yè)者一句話:市場未動(dòng),商標(biāo)先行,才能讓自己的品牌贏在起跑線上!
商標(biāo)交易,請認(rèn)準(zhǔn)名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)!免費(fèi)找商標(biāo)!
免費(fèi)咨詢服務(wù)
18868306888
商標(biāo)交易,
請認(rèn)準(zhǔn)名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)!
免費(fèi)獲取報(bào)價(jià)