把酒裝進墨水瓶里

發(fā)布日期:2019-09-27 07:43:13


   “酒好也怕巷子深”。再好的酒沒有品牌的建設(shè),也只能被一小部分人知曉?,F(xiàn)今市場更新快,所以怎樣才能讓消費者記住你,也是作為一個商家所需要做的。


    重慶有一家老酒廠,5年前開始轉(zhuǎn)型,在一位80后的帶領(lǐng)下另辟蹊徑,主打“童年”情懷,利用品牌營銷突圍,成為電商平臺銷量前三的白酒品牌。


    2012年,80后肖獨峰看到了白酒市場的潛力,和合伙人一番考量后,全資收購了已有20多年歷史的重慶老院子酒廠。從醫(yī)藥行業(yè)跨界到酒業(yè),他這一步跨得有些大。但是,在他看來行業(yè)之間有相通之處。


    醫(yī)藥行業(yè)做品牌營銷的經(jīng)驗,搬到酒業(yè)上也能運用,“一定要做品牌,加深品牌印記。”


    臨近的四川與貴州,早已擁有知名酒企,而重慶雖有很長的釀制白酒歷史,可幾乎沒有一個知名品牌。收購酒廠前,他和合伙人考察了許多地方,最終選擇了重慶。


把酒裝進墨水瓶里



    在一個寒冷的冬天,兩位出來吃午飯的小伙子在一個家常菜館點了幾個小菜,外加一瓶“歪嘴”。小伙子說,100毫升的酒,一人一小杯,暖和身子,又助興,足矣,這樣喝酒,可以每頓都來一瓶。


    小伙子的話點醒了當時在進行市場考察的肖獨峰,若是外出吃飯的人大部分都能每頓喝一瓶小酒,那市場是巨大的,頻率比喝大酒高多了。他決心用小酒突圍,根據(jù)年輕人的特點,打造一款時髦的小酒品牌。


    打造品牌的第一步是推翻了以前的品牌,重新出發(fā),樹立全新的品牌形象。


    把品牌形象的設(shè)計交給了十幾家的廣告公司,最終選擇了“童年”?!巴陮τ诖蟛糠秩硕远际强鞓返臅r刻,喝點小酒回憶童年,舒心愉快,非常應(yīng)景。”


把酒裝進墨水瓶里



    2016年,“點小酒”正式上線,以童年場景為主題的包裝顯得別有一番風(fēng)味。據(jù)介紹,品牌圖案有童年玩具“彈弓”、童年野炊、童年偷酒喝、動漫人物共四種。


    在銷售上,“點小酒”一改傳統(tǒng)模式,通過電商進行銷售。


    “點小酒”在上市后入駐了十幾家知名電商品牌,最初交由第三方準確營銷,用促銷、秒殺、互動活動等方式拉流量。用戶購買后,對其進行一對一的電話售后反饋,收集用戶對包裝、口味等的意見,綜合之后改進產(chǎn)品。


    如今,“點小酒”已經(jīng)登上某電商巨頭銷量前三。經(jīng)過線上1年多的測試,去年下半年“點小酒”開始轉(zhuǎn)向線下渠道,簽約了多家經(jīng)銷商,準備線上線下共同銷售。


    “點小酒”對于品牌的建設(shè)有一個很明確的目標。面向的群體也很明確,只有保障了自己商品的品牌定位,才能更好的再市場的競爭中脫穎而出。



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