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把酒裝進墨水瓶里
發(fā)布日期：2019-09-27 07:43:13
“酒好也怕巷子深”。再好的酒沒有品牌的建設(shè)，也只能被一小部分人知曉?，F(xiàn)今市場更新快，所以怎樣才能讓消費者記住你，也是作為一個商家所需要做的。
重慶有一家老酒廠，5年前開始轉(zhuǎn)型，在一位80后的帶領(lǐng)下另辟蹊徑，主打“童年”情懷，利用品牌營銷突圍，成為電商平臺銷量前三的白酒品牌。
2012年，80后肖獨峰看到了白酒市場的潛力，和合伙人一番考量后，全資收購了已有20多年歷史的重慶老院子酒廠。從醫(yī)藥行業(yè)跨界到酒業(yè)，他這一步跨得有些大。但是，在他看來行業(yè)之間有相通之處。
醫(yī)藥行業(yè)做品牌營銷的經(jīng)驗，搬到酒業(yè)上也能運用，“一定要做品牌，加深品牌印記。”
臨近的四川與貴州，早已擁有知名酒企，而重慶雖有很長的釀制白酒歷史，可幾乎沒有一個知名品牌。收購酒廠前，他和合伙人考察了許多地方，最終選擇了重慶。
在一個寒冷的冬天，兩位出來吃午飯的小伙子在一個家常菜館點了幾個小菜，外加一瓶“歪嘴”。小伙子說，100毫升的酒，一人一小杯，暖和身子，又助興，足矣，這樣喝酒，可以每頓都來一瓶。
小伙子的話點醒了當時在進行市場考察的肖獨峰，若是外出吃飯的人大部分都能每頓喝一瓶小酒，那市場是巨大的，頻率比喝大酒高多了。他決心用小酒突圍，根據(jù)年輕人的特點，打造一款時髦的小酒品牌。
打造品牌的第一步是推翻了以前的品牌，重新出發(fā)，樹立全新的品牌形象。
把品牌形象的設(shè)計交給了十幾家的廣告公司，最終選擇了“童年”?！巴陮τ诖蟛糠秩硕远际强鞓返臅r刻，喝點小酒回憶童年，舒心愉快，非常應(yīng)景。”
2016年，“點小酒”正式上線，以童年場景為主題的包裝顯得別有一番風(fēng)味。據(jù)介紹，品牌圖案有童年玩具“彈弓”、童年野炊、童年偷酒喝、動漫人物共四種。
在銷售上，“點小酒”一改傳統(tǒng)模式，通過電商進行銷售。
“點小酒”在上市后入駐了十幾家知名電商品牌，最初交由第三方準確營銷，用促銷、秒殺、互動活動等方式拉流量。用戶購買后，對其進行一對一的電話售后反饋，收集用戶對包裝、口味等的意見，綜合之后改進產(chǎn)品。
如今，“點小酒”已經(jīng)登上某電商巨頭銷量前三。經(jīng)過線上1年多的測試，去年下半年“點小酒”開始轉(zhuǎn)向線下渠道，簽約了多家經(jīng)銷商，準備線上線下共同銷售。
“點小酒”對于品牌的建設(shè)有一個很明確的目標。面向的群體也很明確，只有保障了自己商品的品牌定位，才能更好的再市場的競爭中脫穎而出。
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