2013長江青年投資人論壇舉行，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型與民族品牌分論壇中，特勞特公司合伙人謝偉山稱，品牌在與制造企業(yè)的經(jīng)營中至關(guān)重要。當(dāng)下，企業(yè)的品牌經(jīng)營需要面對消費(fèi)者的選擇‘暴力’。否則再大的企業(yè)都可能在消費(fèi)者的選擇暴力中被迅速淘汰。
觀察新興市場中的新興產(chǎn)品能否成功主要看兩個方面。，你看發(fā)達(dá)市場、成熟市場，這個事業(yè)多大。如果發(fā)達(dá)市場很成功，隨著我們收入水平提高，可能在我們市場也會成為現(xiàn)實(shí)。第二，你看這個事情在歷史上存在了多長時間，比如王老吉，涼茶在人類生活中存在很長時間，只是到了工業(yè)革命，他落后了。這樣一個市場他通過創(chuàng)新也可以做上去。
王老吉這個品牌從1個億到前年的接近200個億，十年歷程，我們這個團(tuán)隊(duì)一直是他的戰(zhàn)略顧問。什么叫做品牌？品牌是要與眾不同才叫品牌。我們打造民族品牌，做到與眾不同是重要的。世界上99%的與眾不同都是毫無價值的。比如在座每個人都長的不一樣，但是這個不一樣換不來商業(yè)價值。與眾不同一定要和一個顧客利益點(diǎn)作鏈接。這樣一個東西如果解釋清楚了，品牌成立了。
任何一個新生事物我們都有試錯的風(fēng)險，我們?yōu)榱舜_保自己的事業(yè)能否可以持續(xù)，通常我們會分析會有這么幾個方面角度來判斷。，你看發(fā)達(dá)市場、成熟市場，這個事業(yè)多大。如果發(fā)達(dá)市場很成功，隨著我們收入水平提高，可能在我們市場也會成為現(xiàn)實(shí)。第二，你看這個事情在歷史上存在了多長時間，比如王老吉，涼茶在人類生活中存在很長時間，只是到了工業(yè)革命，他落后了，不創(chuàng)新沒有未來。這樣一個市場他也可以做上去。
歷史越久的越有未來。有一個哲學(xué)家說的很好，他說過去比未來擁有更多的未來。第三，你到消費(fèi)者觀念中去尋找我們制造業(yè)的前景，比如中國有一個企業(yè)，這個企業(yè)剛開始投資幾十萬起家，現(xiàn)在很大，遍布全國各大超市，他發(fā)現(xiàn)我們中國人腦袋有一個觀念，藥補(bǔ)不如食補(bǔ)。我們判斷一個企業(yè)前景，可以從發(fā)達(dá)市場，可以從認(rèn)知，也可以從歷史這三個角度來判斷未來趨勢在不在我這邊。發(fā)達(dá)市場90%的消費(fèi)都是私車消費(fèi)掉了，中國剛好反過來。這里面給王總提出一個巨大挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)是什么呢？我們作為一個民族品牌要實(shí)現(xiàn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的話，我們的組織基本上缺乏一個能力，這個能力是我們?nèi)绾稳ヒ龑?dǎo)消費(fèi)，而不是迎合消費(fèi)，現(xiàn)在中國制造業(yè)悲哀在于我們普遍的范式是在迎合消費(fèi)，哪里有需求往哪里鉆。哪個地方熱跟進(jìn)去。這對競爭力不利的一種方式。
怎么做呢？首先我們要做到與眾不同。別人往東走，我恰恰往西走。然后我給我組織補(bǔ)上一個能力，是如何去引導(dǎo)消費(fèi)，像王老吉，2002年前為什么做不大，整個組織沒有這個能力，除了深圳、東莞和福州三個地方之外，沒有人喝王老吉這個罐裝飲料，當(dāng)組織補(bǔ)上這個動作，企業(yè)開始起飛。中國汽車業(yè)裝修市場、改裝市場之所以很小，王總你要知道我們作為行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，我們是不是完成了這個工作，這個格局也許是我們這幫企業(yè)沒有去引導(dǎo)顧客，讓大家知道改裝車的必要性，我們把這個能力補(bǔ)上去后，這個行業(yè)會隨著品牌崛起而生機(jī)勃勃。其實(shí)任何行業(yè)都是因?yàn)槠放苹钴S起來、品牌找對了方法、品牌成長，使得大家對這個行業(yè)消費(fèi)有安全感，有新奇感，這個行業(yè)才會起來。我給王總兩個觀點(diǎn)，，行業(yè)很好，很有前景。第二，任務(wù)艱巨，任重道遠(yuǎn)。
其實(shí)品牌這個現(xiàn)象給我們深刻地揭示了一個市場的無形之手，市場有很多力量，我們要在市場活力的話，要有很好的團(tuán)隊(duì)、很好的質(zhì)量、很好的技術(shù)、很好的創(chuàng)新能力等等。市場有一股力量是大的。但是這股力量往往被我們忽略掉，這股力量主宰一切、影響一切，這股力量是消費(fèi)者的選擇。消費(fèi)者一旦購買我們這個產(chǎn)品，我們的企業(yè)會興旺。消費(fèi)者一旦不購買我們產(chǎn)品，我們企業(yè)會消亡。在西方把這個選擇不叫選擇，叫選擇的暴力。一個組織一旦拿不到這股力量，整個組織再大，像摩托羅拉一樣也會分崩離析。
作為一個企業(yè)家我們?nèi)绾蝸砝斫馄放?？其?shí)品牌是你能不能匯聚選擇的力量。我們先確保贏，在邏輯上的可能性我能夠贏定了，我再去求戰(zhàn)，這叫先戰(zhàn)后求勝，把邏輯的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的可能性。大家在這樣一個競爭如此白熱化年代，我們的組織如何存續(xù)下來，如何生存下來，首先我們要識別，市場中大的力量是無形之手。這個無形之手也解釋了各行各業(yè)的荒謬的行為，王總是我一個特別受尊敬的企業(yè)家，他的技術(shù)在國內(nèi)技術(shù)，他在摩托羅拉這么多年，這句話我們消費(fèi)者未必會和王總共鳴，但是我想王總作為一個技術(shù)專家他說這個話是有資格的。每個行業(yè)都是這樣的。比如說電腦里面核心部件CPU，現(xiàn)在全球老大是英特爾，但是英特爾CPU是好的嗎？明顯不是好的。英特爾從一開始它的CPU不如IBM的，IBM那個產(chǎn)品理化指標(biāo)比英特爾好。英特爾也不如AMD，首先出雙核，但是AMD從來沒有賺過錢。
全球好的咖啡豆產(chǎn)生于哪個大洲大家知道嗎？都是產(chǎn)自南美洲，但是有誰消費(fèi)南美洲的品牌，我們消費(fèi)的都是北美洲的品牌。所以南美洲企業(yè)家們生產(chǎn)出全世界好的產(chǎn)品，但是他們從來沒有賺到什么錢。全球運(yùn)動服、運(yùn)動鞋產(chǎn)生于哪個？中國。但是我們中國企業(yè)家有誰在這里賺了錢？所以世界是荒謬的，為什么荒謬？因?yàn)榇蠹叶伎床欢浑p手是無形的，是選擇的力量。從這個角度來說，品牌比產(chǎn)品重要的太多。像去年王老吉一個商標(biāo)案，資本市場給出1080億估值，王老吉銷售只有100多億，一年?duì)I業(yè)額加起來都比不過這個估值，你說實(shí)體資產(chǎn)更重要還是無形資產(chǎn)更重要。為什么無形資產(chǎn)估價這么高，我們要知道無形之手左右一切。我們?nèi)绾卫斫饷褡迤放?，首先要看清楚顧客選擇左右了一切。企業(yè)每一個運(yùn)營動作、每一個投入、每一個考核都要指向這一點(diǎn)，我能不能把這股力量激發(fā)出來，把這股力量變成對手的暴力，變成我的動力。名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)m.salesunderwears.com
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