中小型國產(chǎn)手機，押注5G未來

 中小型國產(chǎn)手機品牌正走向一旦行差踏錯，將可能面臨巨大風險的時期，而發(fā)展重點則在于產(chǎn)品戰(zhàn)略的清晰。在5G時代來臨時，第二階梯及以后廠商或許將面臨市場份額的重新劃分。如果說巨頭公司提出“活下去”意味著在外部環(huán)境變化下，對自身發(fā)展路徑的方向性調(diào)整，帶有市場意義；那么小型公司提到“活下去”，則代表的是面臨不斷被擠壓的市場份額，大多數(shù)廠商在探尋的重大命題。

    11月5日，一加手機在國內(nèi)發(fā)布新款旗艦手機一加6T，公司CEO劉作虎接受21世紀經(jīng)濟報道等媒體采訪時提到，幾乎是兩年前，一加就提到公司使命是“活下去”，這可能在今后每一年都成為公司的使命。因為活下去時間越長，也意味著在不斷被篩選的T字形手機市場，可以捕捉越多空出的份額。

    劉作虎認為，小型公司“活下去”的重點在于產(chǎn)品專注和渠道輕型化，一加也寄望在高通、歐美等運營商的支持下，在5G到來時能夠獲得更多裨益。

    同樣作為中小型廠商代表的魅族也有類似思考，公司創(chuàng)始人黃章近日也公開表示公司將聚焦發(fā)展，“堅持小而美戰(zhàn)略”。但另類標的錘子則不同，公司近日來頻繁被曝出人員調(diào)整，6日召開的秋季新品發(fā)布會上，CEO羅永浩做了澄清。但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，錘子如今面臨的問題，仍主要在于想做的太多，且過于追求“創(chuàng)新”，帶來資本壓力。

    在這個渠道和供應(yīng)鏈資源幾乎被國內(nèi)頭部廠商掌控的市場，中小型手機品牌有其生存空間，但壓力不言而喻。在包括AI和5G在內(nèi)的新技術(shù)帶動下，能維持自身資金和發(fā)展的良好平衡，并相對領(lǐng)先掌握技術(shù)的落地能力，或許將為這類廠商接下來的發(fā)展帶來更多想象空間。

    中小廠商危機感

    在前五大頭部廠商占據(jù)近九成份額的國內(nèi)手機市場，十余家中小型國產(chǎn)品牌如何爭奪剩下的一成份額，似乎成為關(guān)乎生存的命題。

    不論是去年底爆發(fā)的金立手機資金鏈危機，還是近期錘子科技出現(xiàn)的成都分公司人員調(diào)整事件，都顯示出中國的中小型國產(chǎn)手機品牌正走向一旦行差踏錯將可能面臨巨大風險的時期。

    一加透露出的正是一種“聚焦”的戰(zhàn)略思考，劉作虎向記者強調(diào)，一加將充分聚焦，保持不被外界環(huán)境所干擾。他指出，手機行業(yè)近3-5年來的行業(yè)巨變，正與此相關(guān)。

    “我覺得專注是我們公司活下來很重要的原因，很多公司倒閉的原因是不夠?qū)Ｗⅲ驗槟阗Y源是有限的?！眲⒆骰⒃诮邮懿稍L時表示，蘋果公司之所以值得尊敬，就是因為聚焦，“我們的本分就是在面臨誘惑的時候能堅持做正確的事情，這是很難的。”

    他也回顧道，一加的品牌和發(fā)展路徑注定與傳統(tǒng)廠商不同，“我反復跟團隊講，不要著急，只要活著就是勝利。往往品牌倒下，更多是自己的原因。所以要不斷補強弱勢的地方，把護城河越加越高，而不是打敗誰。”

    銷量排名國內(nèi)5-10位范疇的魅族也有類似表述。近日魅族創(chuàng)始人黃章也公開表示，將堅持小而美戰(zhàn)略，這樣才能從激烈的市場競爭中存活下來，“做得到小而美才更可能穩(wěn)健地發(fā)展成大而強”。未來在軟件方面，魅族會與阿里資源和生態(tài)充分結(jié)合。

    黃章也在魅族論壇中回復網(wǎng)友道，不會在“雙十一”為沖銷量不顧一切?！皼_銷量基本是賠本的買賣或者清庫存，我們賠不起也沒有多少庫存，情愿做小而美?！?/p>

    錘子相比之下或許顯得有些不同，雖然從體量和人群定位而言，其被真正定義為“小而美”品牌，但錘子科技及其相關(guān)公司，早已不只是做手機和手機衍生品的公司。

    比如6日舉行的秋季新品發(fā)布會上，其以“錘子和TA的朋友們”為主題，接連發(fā)布了空氣凈化器、智能音箱、登機箱等產(chǎn)品，此前錘子則在CEO羅永浩自己都認為成本較高的TNT工作站和個人電腦等方面有所研發(fā)。

    業(yè)務(wù)多元也被業(yè)界認為是影響錘子資金鏈的一大要素。不過羅永浩認為，此次與子公司和合資公司發(fā)布的系列產(chǎn)品，顯示的是錘子對“中國制造”到“中國設(shè)計”的支持。

    對于人員調(diào)整，在秋季發(fā)布會上，羅永浩解釋道，成都分公司一直在，“倒閉是沒有的事”。他進一步解釋，假如研發(fā)資源分屬三地，將降低整體研發(fā)效率?！巴粋€項目跨越兩到三地完成，效率會很差，所以我們重新整合，導致成都研發(fā)中心，一部分人裁員處理，一部分轉(zhuǎn)移到其他地方。上海的部分團隊也被整合到北京了?！?/p>

    在供應(yīng)鏈極大影響手機廠商發(fā)展的時期，中小型廠商往往會面臨對供應(yīng)鏈把控的能力弱于頭部廠商的問題。這也是導致包括魅族、錘子在內(nèi)的廠商在發(fā)布新品之后，貨品卻難以面市的一個原因。

    不過廠商的自身稟賦也有所不同，比如一加在供應(yīng)鏈資源上相對有優(yōu)勢。10月末在紐約接受媒體采訪時，劉作虎坦陳，“在供應(yīng)鏈這塊，跟OPPO的關(guān)系給我解決了很大問題。但其它的，OPPO都幫不到我?！?/p>

    Canalys分析師賈沫向21世紀經(jīng)濟報道記者分析道，從國內(nèi)目前第二及以后梯隊手機廠商發(fā)展來看，中型廠商包括魅族等，發(fā)展重點在于產(chǎn)品戰(zhàn)略的清晰?！镑茸逶谠械牡诙嚵兄腥缃竦匚挥行擂?，三星、金立等廠商相繼落敗，魅族體量總體還不錯，但在運營成本把控等方面，面臨著很大挑戰(zhàn)。尤其是與小米共同主打粉絲市場和極客用戶市場，又在極具性價比的定位方面正面競爭，目前尚未有明顯起色?！?/p>

    他進而指出，黃章近期的表態(tài)都說明魅族在產(chǎn)品規(guī)劃上思路愈發(fā)清晰，但未來仍將面臨保證市場體量的難題，一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略偏差或者失誤，甚至可能會出現(xiàn)發(fā)展青黃不接的狀況。

    賈沫認為，一加由于海外化發(fā)展勢頭良好，未來發(fā)展前景可觀。錘子精細化的發(fā)展模式，定位細分人群市場，則需要盡可能拓展更多用戶，并保證老用戶的忠誠度。

    “通過2016年撤銷線下門店以及低端產(chǎn)品一加X，顯示出一加的企業(yè)風格，是比較高效的運營，同時提供極具性價比產(chǎn)品?！辟Z沫認為，反觀魅族則相對被動，由于業(yè)務(wù)以中國為主，難以往第一陣營走，容易面臨各項成本危機?！爸胁繌S商的運營風險和成本，會更加險峻。需體現(xiàn)出獨特的競爭力，并且有實力發(fā)展?！?/p>

    把握新技術(shù)風口

    在手機廠商如今“必備”的技能中，AI和5G成為重點。正是因為在4G時代，部分手機廠商布局略為保守，直接導致了此后的發(fā)展滯后。諸多業(yè)內(nèi)人士認為，在5G時代來臨時，第二階梯及以后廠商或許也將面臨市場份額的重新劃分。

    這也導致了在5G業(yè)務(wù)發(fā)展方面，雖然國內(nèi)頻譜尚未完全落地，但手機廠商在海外實驗室相關(guān)研發(fā)進展的信息公布十分積極。

    劉作虎也向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，由于歐美市場相關(guān)進展較快，2019年一加在歐美市場5G推進步伐會相對快。

    “我覺得一加在海外，比如歐美市場的成長空間非常大。”他指出，按照目前廠商在5G方面的發(fā)展，實際上運營商可選擇的合作對象并不多，而一加在歐美已有一定影響力。

    賈沫也向記者分析道，不止基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和研發(fā)等方面，在消費接受度上，國內(nèi)短期內(nèi)尚難以普及5G。

    “5G基建成熟之后，廠商進入5G市場的初期還是花費很高，專利費用導致設(shè)備費用很高，預先進入而且盡力降低售價，會有先發(fā)優(yōu)勢?！辟Z沫指出，比如歐美可以接受運營商套餐費用在20-30歐元甚至更高，但國內(nèi)尚難以大規(guī)模接受，需要運營商后期繼續(xù)發(fā)力解決這一難題。

    當然手機廠商的先行布局尤為重要，一旦5G網(wǎng)絡(luò)可以推行，但消費者在心儀的品牌中并未找到匹配的產(chǎn)品，對于廠商來說，則意味著丟失了5G時代的機會。他也指出，從5G研發(fā)來看，頭部廠商相對在資金等實力方面仍有相對優(yōu)勢，但也與廠商自身積極度有關(guān)。

    但目前來看，新技術(shù)商業(yè)化的成熟，仍需要不少時間。劉作虎坦言，5G作為革命性技術(shù)，真正在五年之后，才能發(fā)揮出更好的效用。

    “真正5G將帶給用戶顛覆性體驗的變化應(yīng)該是萬物互聯(lián)。在手機上，第一階段當然是更快上行下行的速度體驗變化，但我覺得這不是革命性的。當你的速度更快了，運營商可能給你更好服務(wù)的時候，你會忘記本地和云端的概念，這個基礎(chǔ)體驗會更好，但是可能在三五年后。”劉作虎表示。

    而在手機廠商反復強調(diào)的人工智能應(yīng)用和研發(fā)方面，劉作虎認為，AI在未來五年必然會改變整個人類的科技生活，但目前的AI功能仍較弱。

    “真正的AI是它每天要學習一個人的習慣，需要終身學習。像私人助理一樣，它跟你的時間越長，越了解你，不斷在手機上自主地學習，叫終端AI，這才是未來的方向。現(xiàn)在來看遠遠不夠。”在劉作虎看來，手機廠商在硬件方面接下來的技術(shù)突破，還將包括屏下攝像頭的研發(fā)。