‘我們‘ONETOUCH’商標(biāo)雖然在中國(guó)是2004年7月才獲得批準(zhǔn)，但是該商標(biāo)在美國(guó)獲得批準(zhǔn)的時(shí)間要早得多，’蔣柯說，‘實(shí)際上1988年4月19日，‘ONETOUCH’即在美國(guó)獲批準(zhǔn)被用作商標(biāo)?！?/div>
有媒體稱，國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著三諾、怡成等國(guó)內(nèi)廠商的崛起，外資品牌的利潤(rùn)大幅縮水，在此背景下，強(qiáng)生萌生退意，有將血糖檢測(cè)業(yè)務(wù)賣給國(guó)內(nèi)企業(yè)的打算。對(duì)此，蔣柯堅(jiān)決否認(rèn)：‘我們沒有這樣的打算，而且我們對(duì)各種謠言不予置評(píng)?！?/div>
強(qiáng)生公司在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)分三大塊，排名的是醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，第二是制藥業(yè)務(wù)，第三是包括化妝品在內(nèi)的消費(fèi)品業(yè)務(wù)。公開資料顯示，2012年強(qiáng)生全球銷售額672億美元，超越輝瑞成為全球醫(yī)藥(行情 專區(qū))業(yè)大企業(yè)，而強(qiáng)生的穩(wěn)豪型血糖儀是2012年美國(guó)零售渠道銷量大的家用血糖儀。
七年恩怨
強(qiáng)生已經(jīng)明確表示將與中輝再上法庭，官司要打到后。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強(qiáng)生如果盡全力反撲，官司結(jié)果怎樣仍然還存在未知。
兩家公司的恩怨始于7年前。
桂林中輝于2002年2月28日取得了血糖試紙的注冊(cè)許可證，根據(jù)該許可證的內(nèi)容，中輝可以合法生產(chǎn)配用于包括美國(guó)強(qiáng)生ONETOUCH系列血糖儀在內(nèi)的血糖試紙。
當(dāng)時(shí)，強(qiáng)生的血糖檢測(cè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正大放光彩。由于血糖儀一般只能使用同一廠家生產(chǎn)的試紙，強(qiáng)生的血糖試紙雖然貴，仍然供不應(yīng)求。而中輝生產(chǎn)的試紙被批準(zhǔn)可以配用于強(qiáng)生ONETOUCH系列血糖儀，價(jià)格比強(qiáng)生的試紙便宜很多，這無(wú)異于抄了強(qiáng)生的‘后路’。
‘我們是國(guó)內(nèi)一家能夠生產(chǎn)配用于強(qiáng)生血糖儀的試紙生產(chǎn)企業(yè)?！钪姓f，當(dāng)時(shí)公司的局面非常好，‘產(chǎn)品供不應(yīng)求，員工如果不走關(guān)系，都不可能招聘進(jìn)企業(yè)。’
雖然中輝年銷售額高峰時(shí)也只有3000萬(wàn)元，與全球銷售幾百億美元的強(qiáng)生遠(yuǎn)非一個(gè)量級(jí)，但是中輝給強(qiáng)生帶來的沖擊卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了‘千萬(wàn)元’的量級(jí)。
2006年強(qiáng)生將中輝告上了美國(guó)法院。原因是2006年10月，強(qiáng)生在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)大量假冒強(qiáng)生品牌的血糖試紙，這些試紙上印著‘ONETOUCH’，與強(qiáng)生商標(biāo)的區(qū)別是多一個(gè)空格，但是這些試紙導(dǎo)致血糖檢測(cè)數(shù)值出現(xiàn)重大偏差，對(duì)使用者生命造成危險(xiǎn)。強(qiáng)生認(rèn)為假冒廠商便是中國(guó)桂林的中輝公司。
2007年3月，強(qiáng)生以‘中輝公司與他人共謀，假冒其注冊(cè)商標(biāo)、假冒其血糖試紙’為由，將中輝公司告上了紐約東區(qū)法院，索賠金額不少于5000萬(wàn)美元。
2007年強(qiáng)生先后向公安部和桂林市公安局舉報(bào)中輝公司生產(chǎn)的血糖試紙侵犯商標(biāo)權(quán)，要求公安機(jī)關(guān)作為刑事犯罪案件立案?jìng)刹椤?007年10月22日桂林市公安局對(duì)于該案件立案?jìng)刹椋?008年7月，桂林市公安機(jī)關(guān)對(duì)包括中輝公司總經(jīng)理在內(nèi)的7名中輝員工進(jìn)行了刑事拘留。
因?yàn)楸黄鹪V，桂林中輝業(yè)績(jī)受到重創(chuàng)，總經(jīng)理姚崇德在關(guān)押釋放后病死，有的骨干員工因精神問題失去工作能力。但是，該案件前前后后經(jīng)歷了多次開庭，卻一直未能做出判決，直到2013年12月商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)才給出了上述裁定。
‘強(qiáng)生不服上訴，商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)的裁定如果被判成立，那么強(qiáng)生商標(biāo)無(wú)效，說我們商標(biāo)侵權(quán)無(wú)從談起，但如果法院判決評(píng)審委員會(huì)裁定不成立，那么是說ONETOUCH不是醫(yī)學(xué)專業(yè)詞匯，和ONETOUCH不是一個(gè)意思，那么說我們侵權(quán)是無(wú)稽之談，必須賠償給我們?cè)斐傻膿p失，無(wú)論怎樣，強(qiáng)生都需要給我們一個(gè)說法?！S云中說。
死掐背后的利益
中輝從抄強(qiáng)生后路開始，被強(qiáng)生盯上，幾番較量的結(jié)果是，中輝一直在死亡邊緣掙扎，而強(qiáng)生則保住了國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)市場(chǎng)老大的位置。
強(qiáng)生這樣‘死掐’中輝，拋開侵權(quán)與否，歸根結(jié)底是中輝讓強(qiáng)生感受到了威脅?！绻休x還能繼續(xù)合法銷售遠(yuǎn)比強(qiáng)生廉價(jià)的試紙，強(qiáng)生的市場(chǎng)遲早會(huì)讓這家企業(yè)蠶食光?！谝晃会t(yī)療器械企業(yè)的銷售總監(jiān)看來，強(qiáng)生為保護(hù)自己在中國(guó)血糖檢測(cè)市場(chǎng)老大地位可謂費(fèi)盡心機(jī)?！m然強(qiáng)生現(xiàn)在還是國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)市場(chǎng)老大，但未來3年之內(nèi)，它的市場(chǎng)份額也一定會(huì)被國(guó)內(nèi)企業(yè)超過。’
以2012年上市的三諾生物為代表的國(guó)產(chǎn)血糖檢測(cè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了強(qiáng)生、羅氏等市場(chǎng)大佬的增長(zhǎng)速度。這些企業(yè)與中輝不同，它們并不生產(chǎn)通用試紙，而是自己生產(chǎn)血糖儀，依靠廉價(jià)銷售血糖儀，蠶食儀器使用市場(chǎng)，然后再通過銷售自己生產(chǎn)的試紙牟利。
而在中國(guó)的血糖檢測(cè)市場(chǎng)，目前的盈利來源基本上是：血糖儀白給，試紙賺錢。以三諾生物為例，該公司2013年上半年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.1億元，同比增長(zhǎng)30.59%。其中血糖測(cè)試儀器收入為5025.20萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的23.78%；血糖檢測(cè)試條收入1.6億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的76.16%。
在國(guó)產(chǎn)血糖儀不斷降價(jià)的帶動(dòng)下，外資血糖儀產(chǎn)品也不斷降價(jià)，幾乎無(wú)利可圖。怡成董事長(zhǎng)何偉表示，1995年，強(qiáng)生的血糖儀每臺(tái)售價(jià)1700元，怡成生物的價(jià)格僅是其一半多。而2010年，強(qiáng)生的血糖儀零售價(jià)格降為460多元，怡成生物的價(jià)格進(jìn)一步降到280元以下，基本上仍然是外資的一半。而血糖試紙的價(jià)格，強(qiáng)生的每片4到5元，怡成的價(jià)格在2元多。
在前述銷售總監(jiān)看來，對(duì)于血糖儀來說，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌性能上差別不大，以前核心技術(shù)在美國(guó)的一些實(shí)驗(yàn)室里，現(xiàn)在大力引進(jìn)人才，大大縮小了這方面差距，‘如今，外資的優(yōu)勢(shì)，幾乎剩品牌了。’
可以觀察到的變化是，一些國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院也開始采用國(guó)產(chǎn)的血糖儀了，這得益于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的渠道下沉非常明顯。分析人士認(rèn)為，強(qiáng)生這樣的外資巨頭在國(guó)內(nèi)血糖檢測(cè)市場(chǎng)逐漸衰落的原因，在于銷售策略沒有變革。
‘過去，OTC血糖產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道是藥店，現(xiàn)在不同了，有藥店、專業(yè)器械店，還有是網(wǎng)店發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)企業(yè)在適應(yīng)變化方面非?？?，而外資企業(yè)不行，它們沒有注意到這三種渠道已經(jīng)并駕齊驅(qū)了。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)善于開拓偏遠(yuǎn)、農(nóng)村的市場(chǎng)，它們?cè)谇老鲁辽献龅煤芎茫峭赓Y企業(yè)很難能適應(yīng)國(guó)內(nèi)銷售渠道需要逐步下沉到三四線城市的趨勢(shì)，于是市場(chǎng)份額正越來越明顯地被國(guó)產(chǎn)企業(yè)所取代?！笆龇治鋈耸空f。名品
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