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品牌兵法之“高屋建瓴、勢能致勝”
發(fā)布日期：2019-10-22 07:14:49
品牌獲取競爭力的方法有多種多樣，很多時候可以尋找到與當前市場上的競爭對手不一樣的產(chǎn)品特點來形成差異化，有時候可以打造一種獨特的品牌形象來吸引消費者的注意力，有的時候可以激發(fā)和創(chuàng)造新的需求……名品商標轉讓網(wǎng)m.salesunderwears.com
消費者選購一個產(chǎn)品或品牌，是基于對這個品牌的良好認知和信任。有些品牌對于建立消費者的‘信任感’有很深的體會，他們通常采用的策略是‘高屋建瓴、勢能致勝’—通過傳播讓品牌占據(jù)心智認知的制高點、建立信任感。
高屋建瓴、創(chuàng)造傳播勢能的方法有很多種，包括去創(chuàng)造各種‘’、建立在某些層面的‘’、將某一點做到‘’、用‘數(shù)字’去建立信任感等等。其中，有兩種方式的傳播作用及市場影響力更是無可替代。
（一）站在‘’的高度去訴求。
在白酒行業(yè)，茅臺(600519,股吧)搶占‘國酒’這一認知制高點、瀘州老窖(000568,股吧)推出‘國窖1573’（從2001年次提交申請到2007年成功，瀘州老窖前后失敗進10次，后憑借其‘國寶窖池’的證據(jù)才拿下‘國窖’的商標）、西鳳酒在廣告中推出了‘國脈鳳香’的訴求、劍南春也一直以來訴求‘唐時宮廷酒、盛世劍南春’、宋河則希望與‘中國性格’建立起關聯(lián)。
品牌傳播的核心目的是建立起消費者對品牌的知曉、認知和信任，而一個品牌如果能與‘’這一‘大品牌’建立起關聯(lián)，能夠有技巧的讓‘’來為品牌背書，那這個品牌無疑是值得信任的！
（二）利用社會責任打造品牌高度。
盡管社會責任與普通消費者看似不相干，但是消費者還是會對那些看似‘有責任心’的企業(yè)產(chǎn)生一些偏好，而這一點偏好，可能左右了終的消費選擇。
雪花啤酒通過資本運作在啤酒行業(yè)迅速崛起，由于缺乏歷史沉淀和品質(zhì)的獨特性，雪花啤酒只能不走尋常路，玩起了‘品牌游戲’。雪花純生通過組織每年一度的‘中國古建筑攝影大賽’，號召和提倡大眾關注、保護中國古建筑，從而建立起‘不一樣’的品牌印象。雖然‘古建筑攝影大賽’與‘喝啤酒’并無直接關聯(lián)，但是在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，一個關心‘中國古建筑’的這么一個有責任心、有特點的企業(yè)，還是更加值得去支持的！
通過社會責任贏得消費者好感的案例有很多，如飲用水的農(nóng)夫山泉（一分錢捐贈）、GE用‘綠色創(chuàng)想’創(chuàng)造利潤和社會責任、光大銀行(601818,股吧)支持‘母親水窖’活動等等。從這些成功的營銷活動中我們可以感受到，拿寶貴的推廣資源去做‘社會責任’不是在做無用功—做得好，足以撬動一個市場。
做產(chǎn)品做的是準度和差異化、做品牌做的是深度和高度。
當企業(yè)身處一個同質(zhì)化的市場、消費者面臨太多的選擇，企業(yè)和品牌沒有選擇，只能夠出奇制勝。那么，如果你的思想足夠有高度，或許能找到一條與眾不同的‘高屋建瓴、勢能致勝’的破冰之路。
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