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發(fā)布日期：2019-10-22 08:00:49 標(biāo)簽： 阿里商標(biāo)
為了吸引品牌入駐，中國電商巨頭阿里巴巴正在采取新的激勵措施，那是清理旗下購物平臺中部分未經(jīng)官方授權(quán)的店面。m.salesunderwears.com
與許多的品牌一樣，巴寶莉集團(tuán)一直擔(dān)心阿里巴巴旗下電商平臺中存在大量折扣的巴寶莉產(chǎn)品，其中有一部分實際上是假貨。去年，阿里巴巴旗下的兩大電商平臺——淘寶與天貓的交易額占據(jù)中國在線購物交易總額3000億美元的80%，達(dá)到2400億美元。不過，巴寶莉并未授權(quán)任何網(wǎng)店出售其商品。
知情人士透露，如果巴寶莉愿意入駐天貓商城，阿里巴巴愿意盡其所能自其電商平臺中清理這些未經(jīng)官方授權(quán)的網(wǎng)店。今年4月份，巴寶莉在天貓的旗艦店正式開業(yè)。
在采訪數(shù)十位賣家、公司以及分析師之后，他們都表示阿里巴巴近也采取了類似的措施去吸引其他西方品牌入駐天貓，包括雅詩蘭黛。知情人士透露，阿里巴巴方面已經(jīng)承諾，一旦這些大品牌開設(shè)天貓旗艦店，該公司將會清理天貓以及淘寶中未經(jīng)官方授權(quán)的網(wǎng)店，以此來打擊假貨的銷售。
當(dāng)前，阿里巴巴正計劃于紐約證券交易所掛牌上市，并且有望成為美國史上大規(guī)模的科技公司IPO。因此，阿里巴巴一直渴望吸引高端品牌入駐，這不僅能夠提升其公司品牌形象，夠吸引消費(fèi)者，而且還能夠吸引其他品牌入駐以及潛在的投資者。m.salesunderwears.com
清理‘灰色市場’
在巴寶莉開設(shè)天貓官方旗艦店之前，天貓平臺中有超過50家未經(jīng)授權(quán)的店鋪在銷售巴寶莉的產(chǎn)品。根據(jù)電子商務(wù)分析公司YipitData的數(shù)據(jù)顯示，自巴寶莉官方旗艦店開業(yè)以來，天貓所有未經(jīng)授權(quán)的巴寶莉商品全部消失了。不過，7月份，有兩家巴寶莉香水零售商重返天貓平臺。
天貓的賣家表示，阿里巴巴告訴他們，必須停止銷售巴寶莉的商品，而且還限制部分網(wǎng)店中上傳與巴寶莉相關(guān)的宣傳頁面。與此同時，阿里巴巴還實行更頻繁地審查，以確保這些網(wǎng)店沒有使用、侵犯巴寶莉受版權(quán)保護(hù)的圖片。
品零售店Pompei的董事長黃永成表示：‘天貓正在調(diào)整戰(zhàn)略，當(dāng)巴寶莉品牌入駐天貓開店的時候，我們不再被允許顯示這一品牌的商品了?！?，Pompei曾在天貓商城以折扣價銷售巴寶莉的產(chǎn)品，但是被要求下架。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)L2的負(fù)責(zé)人斯科特·加洛維(Scott Galloway)表示，阿里巴巴以清理灰色市場來吸引品牌加盟天貓商城，為這些品牌提供了強(qiáng)有力的激勵措施。對于中國3億的網(wǎng)購用戶來講，阿里巴巴旗下的電商品牌非常具有吸引力。2012年，淘寶和天貓的聯(lián)合交易額突破1600億美元，超過亞馬遜和eBay的總交易額。
不過，截至目前為止，大多數(shù)的高端品牌拒絕開設(shè)網(wǎng)店。其中有一部分品牌商表示，它們的品牌形象會被天貓的‘討價還價’風(fēng)氣所破壞。當(dāng)前，天貓有7萬家網(wǎng)店，如此龐大的規(guī)模也使得‘灰色市場’經(jīng)銷商非?；钴S。
一些天貓賣家通常會自外圍經(jīng)銷商那里購入商品，然后以優(yōu)惠的價格在網(wǎng)店中轉(zhuǎn)售，但是這些商品都是未經(jīng)授權(quán)的。許多品牌商對于這種行為感到不滿，而這種行為在某些也是受到限制的。不過，這種銷售行為在中國通常是被默許的，之前阿里巴巴也允許這些天貓賣家的做法。
如今，阿里巴巴已經(jīng)采取了有效的措施去干預(yù)這種行為。m.salesunderwears.com
成效漸現(xiàn)
根據(jù)YipitData的數(shù)據(jù)顯示，今年年初，有將近50家天貓網(wǎng)店銷售雅詩蘭黛的化妝品，但是在雅詩蘭黛于5月份開設(shè)官方旗艦店之后，所有的第三方產(chǎn)品都消失了。雅詩蘭黛的這種情況同樣也發(fā)生在倩碧身上，天貓中所有的第三方倩碧產(chǎn)品均于5月份消失。去年，倩碧開始入駐天貓開設(shè)旗艦店。
相比較之下，天貓銷售古奇（Gucci）產(chǎn)品的第三方網(wǎng)店，從4月份的63家增長到6月份的69家。與此同時，經(jīng)銷阿瑪尼（Giorgio Armani）以及拉夫·勞倫（Ralph Lauren）的網(wǎng)店數(shù)量也都出現(xiàn)增長。當(dāng)前，上述三家品牌均未入駐天貓。對此，古奇和拉夫·勞倫拒絕發(fā)表評論，而阿瑪尼方面則表示，該公司將會以各種方式在全球范圍內(nèi)保護(hù)品牌的完整性，但是并未提及中國市場的情況。
今年7月份，古奇以及其他品牌對阿里巴巴提起訴訟，稱后者的營銷及支付平臺‘有意為造假者銷售違法產(chǎn)品提供了可能’。兩個星期之后，這些品牌撤銷了對阿里巴巴的訴訟，并表示已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成協(xié)議，真誠攜手以進(jìn)一步減少假貨的銷售。
阿里巴巴拒絕與品牌達(dá)成的協(xié)議發(fā)表評論，而巴寶莉和雅詩蘭黛方便則表示對與天貓的合作感到滿意，并期待繼續(xù)擴(kuò)張這種關(guān)系。m.salesunderwears.com
與政府展開合作
然而，品牌商對于阿里巴巴旗下的另一平臺——淘寶抱怨仍存。當(dāng)前，淘寶擁有800萬的賣家，銷售產(chǎn)品高達(dá)8億種。此前，阿里巴巴一直在采取措施去解決銷售假貨的問題，該公司已經(jīng)與Coach和LV等品牌簽署協(xié)議去打擊假貨。
知情人士透露，近幾個月，阿里巴巴致力于清理未授權(quán)的銷售商，以吸引品牌商入駐天貓。
據(jù)英國貿(mào)易與投資部發(fā)言人表示，去年12月份，阿里巴巴與英國政府簽署協(xié)議，宣布將為英國品牌開設(shè)天貓官方旗艦店清理‘灰色市場’。另外，法國與意大利政府也與阿里巴巴簽訂了協(xié)議，但是并未提及阿里巴巴是否答應(yīng)為其清理天貓中的‘灰色市場’。
當(dāng)前，一些西方的大眾市場品牌已經(jīng)在天貓開設(shè)旗艦店，例如耐克和New Balance Athletic Shoe Inc.等，并且已經(jīng)開始看到‘灰色市場’的減少所帶來的效益。
根據(jù)YipitDate的數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，耐克有12.6%的運(yùn)動鞋銷量來自其天貓官方旗艦店，而到7月份，這一數(shù)據(jù)幾乎翻了一番。
咨詢機(jī)構(gòu)Razorfish電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人艾利克斯•米希瑞（Alex Misseri）表示，阿里巴巴需要清理其生態(tài)系統(tǒng)來吸引高端品牌，但另一方面而言，假貨和灰色市場占據(jù)了其大量的銷售額。
一位銷售西方品牌商品的天貓賣家表示，天貓已經(jīng)告知他，不能銷售任何已經(jīng)開設(shè)官方旗艦店品牌的商品。這位賣家表示：‘他們不喜歡我們這樣的賣家，他們喜歡品牌商。在理想的情況下，天貓不希望我們這樣的賣家存在。而之所以允許我們的存在，是因為能夠獲得銷售額以及滿足需求’。m.salesunderwears.com
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