近期茅臺因商標(biāo)問題將與‘同鎮(zhèn)兄弟’貴州榮和燒坊酒業(yè)有限公司打官司，而茅臺在去年6月到今年10月期間還陸續(xù)起訴了溫州10家小商戶，業(yè)界稱茅臺因業(yè)績發(fā)展壓力大而四處爭原材料；近日茅臺公布第三季度財報，雖業(yè)績超預(yù)期，但是預(yù)收賬款數(shù)額與去年同比大幅下降，被指銷售商對其信心下降……茅臺陷入新一輪的輿論漩渦。
近期頻打知識產(chǎn)權(quán)官司
茅臺注冊‘國酒’的爭議還未消退，茅臺酒廠圍繞‘茅臺’商標(biāo)上訴的動作頻頻。近日，茅臺將與茅臺鎮(zhèn)另外一家酒企貴州榮和燒坊酒業(yè)有限公司對簿公堂，要求榮和燒坊賠償20萬元，理由是榮和燒坊產(chǎn)品包裝上的商標(biāo)‘GUIZHOUMAOTAITOWN’中的‘MAOTAI’侵犯了其商標(biāo)專用權(quán)。此前，茅臺已經(jīng)將茅臺鎮(zhèn)10余家酒廠告上法庭，理由同樣是這些酒廠侵害了茅臺酒的知識產(chǎn)權(quán)。此外，據(jù)了解，茅臺在去年6月到今年10月期間，將溫州十家商戶告上法庭，茅臺公司認(rèn)為此10家商戶沒有經(jīng)過茅臺公司的許可，擅自使用茅臺公司的‘貴州茅臺’文字商標(biāo)等作為店面門頭裝潢，侵害了茅臺的注冊商標(biāo)專用權(quán)，要求每家商戶賠償損失費(fèi)合計160萬元。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會副秘書長、營銷委員會主任李唐表示，茅臺此舉是對自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，以上動作是茅臺加強(qiáng)渠道控制力度完成業(yè)績的手段之一，背后或因業(yè)績壓力。茅臺‘十二五’規(guī)劃目標(biāo)要從原來的260億元上調(diào)至400億元，產(chǎn)能目標(biāo)為4萬噸，業(yè)績目標(biāo)逼迫其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，形成品牌壟斷、控制茅臺鎮(zhèn)的資源便是其手段之一。手段之二則是減少供給。
此外，也有專家認(rèn)為，隨著企業(yè)的發(fā)展，整個茅臺鎮(zhèn)資源有限，茅臺和茅臺鎮(zhèn)上的其他酒企在原材料等方面的矛盾日益加劇。據(jù)了解，目前茅臺鎮(zhèn)至少有500余家酒廠，這一數(shù)據(jù)尚不包括家庭作坊，而茅臺鎮(zhèn)所在的仁懷市酒廠則多達(dá)上千家。
預(yù)收賬款連續(xù)3季下降
近日，茅臺公布了第三季度報，季度報顯示，1~9月茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入199.31億元，同比增長46.10%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤104.20億元，同比增長58.62%，超市場預(yù)期。但季度報也同時披露，茅臺的預(yù)收賬款從年初的70億元下降到37億元，今年三季度末為37.47億元，較去年同期大幅下降45%，相對于今年半年報數(shù)據(jù)，環(huán)比下降7%，而公司去年三季度末預(yù)收賬款額則是環(huán)比上升38%。據(jù)了解，這已是貴州茅臺預(yù)收賬款連續(xù)3個季度下降，在過去五年里，這一情況是出現(xiàn)。
茅臺方面解釋稱，預(yù)收賬款下降主因是經(jīng)銷商預(yù)付的貨款減少。據(jù)了解，采取預(yù)付款方式在酒交易中是常見的交易方式。李唐分析，預(yù)付款減少除了是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、限三公政策、對酒價嚴(yán)控、茅臺直營店的設(shè)立等因素影響外，還和茅臺酒產(chǎn)量供不應(yīng)求有極大關(guān)系，經(jīng)銷商付款后卻遲遲拿不到貨，信心受挫，此外，進(jìn)口葡萄酒對高端白酒市場的沖擊也在加強(qiáng)。白酒專家鐵犁此前曾表示，茅臺預(yù)收賬款減少，反映出目前經(jīng)銷商手上囤積了不少貨，可能一時之間沒有太多的流動資金，這反映出貴州茅臺將大量預(yù)收賬款結(jié)算為營業(yè)收入后，經(jīng)銷商信心不足，放慢了對茅臺的打款步伐，率先傳導(dǎo)出市場的悲觀信號。
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茅臺發(fā)力中檔產(chǎn)品被指‘有點(diǎn)晚’
近期茅臺在公布第三季業(yè)績的同時，還公告擬投資63.06億元擴(kuò)大產(chǎn)能，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在今年5月的股東大會上表示，在資源能力允許的條件下，將迅速擴(kuò)大中檔和中醬香產(chǎn)品的市場占有率。據(jù)了解，目前貴州茅臺旗下?lián)碛忻┡_酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香酒品牌。相比于茅臺酒，若按照價格、品質(zhì)來劃分，茅臺王子酒、迎賓酒實(shí)則屬于中低端產(chǎn)品。但有行業(yè)分析師認(rèn)為，茅臺的優(yōu)勢在于維護(hù)其酒的定位，如果茅臺在生產(chǎn)系列酒的同時，經(jīng)營策略不到位的話，容易降低茅臺高端品牌的定位。白酒專家鐵犁也指出，中端產(chǎn)品缺位是茅臺早應(yīng)解決的問題，相較其他名企，茅臺現(xiàn)在才推，有點(diǎn)晚。
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